价格、审美、仪式感，谁赢？浅谈中国香氛市场需求[橙诚香氛]

祖玛珑进入中国香氛市场已久，未入华时，香氛产品便已成为代购大潮中的网红单品，进入中国市场后，祖玛珑将价格维持在较高的区间，以此体现品牌的顶级定位。

和祖玛珑一样，Diptyque在中国市场还没有上市时就受到了中国消费者的广泛关注，而且由于Diptyque与其他品牌不同的“理想主义”基因，使得它的产品定位比其他品牌更特殊，更有购买意义，而且在价格上也维持了顶级香氛品牌的价格。

作为国货品牌，橙诚在香氛产品上，除了平时常见的香插、蜡烛香氛外，还推出了制石香氛订制，在国内并不常见。有别于其他品牌的单一品牌形象设计，橙诚香氛的外观更具变化多端的引人喜爱，由于品牌定位是东方顶级美学，所以定位于中高价位。

它的价格也和祖马珑等品牌相当，而博伊斯梅尔斯的价格则更接近平价，是平价香氛的上选。

在合作选择上，祖玛珑、Diptyque、橙诚、LeLabo、Boysmells等香料商，在品质定位上，都是根据不同品牌的需要选择上佳产地的香料原料，除此之外，品牌之间很大的不同就是品牌定位，是选择沙龙香调还是商业香调。质量方面，各品牌差距不大。

祖玛珑很少选择传统的广告文案，在与消费者分享时，消费者会根据自己的感受自由发挥出祖玛珑的广告文案所带来的香氛产品。在产品宣传方面，祖玛珑更倾向于拍摄广告，通过录像的方式与消费者见面。但当新产品Vel-vet在1月22日上市时，祖玛珑很少采用文案宣传。

德普蒂克的文案和广告宣传都比较少，没有什么独特的宣传方式，更多的依赖于品牌的跨界联姻来吸引消费者。

此外，橙诚还扩大了文字中描述的情感范围，不限于男女之间的爱情，试图挖掘出中国人心中某些渴望却又缺失的情感，比如多年前在记忆中给自己喂橘子的奶奶，对某个城市的依恋，对温暖的生活的渴望等等。

所以，香氛真的饥饿吗？

“橙诚香氛”在品牌文案上吸引了不少浪漫、有情感表现力的消费者，但在购买渠道上，品牌限定的购买方式、限定的购买时间、限定的商品库存，与消费者因受品牌文化的影响而产生的强烈购买欲望交织在一起，形成了典型的饥饿营销。

当今大众对香氛产品的需求主要还是集中在助眠、家居装饰布置，或追求生活情调。公众对于香氛的选择大更倾向于实用和实惠，而品牌宣传和市场营销只是其中的一个辅助手段。

由于大众生活水平的日益提高，人们对生活的要求也越来越追求品质，对于普通家庭来说，购买一支高品质的品牌香氛需要花费400-700元，燃烧一小时需要12元左右(以祖玛珑为例)，燃烧45小时需要花费45元左右，时间和价格对于普通家庭来说并不划算，复购率可能会因为不实惠而降低，因此，香氛更多的是家庭生活中的调料，而非刚需品。

助眠作用比较显著的助眠香氛，替代品也多如牛毛，大众对助眠香氛的依赖程度远低于助眠保健品，因此，香氛的刚需性和替代性都很低，目前还不具备满足饥饿香氛市场需求。

但不可否认的是，中国的香氛市场需求确实在逐年增长，大众对香氛所引导的嗅觉经济逐渐受到关注，因此今后根据品牌的产品设计、品牌文化输出等，或消费者的需求增加，出现“饥香”现象，也从未可知。

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